众多淘宝商家反映,目前聚划算出现了促销效果下降而坑位竞价不断攀高的现象。聚划算已经由冲销量的利器变为普通的营销手段和工具。

 

聚划算效果减弱

 

淘宝卖家普遍感受聚划算的促销效果从2012年9月份开始下降。“以前要出上万的货很容易,但最近一段时间很少有 商家能够做到。聚划算的促销能力确实有所下降。”众多卖家向亿邦动力网反映聚划算的坑位费不断升高,但所能达到的促销和引流的效果都在下降。某女鞋品牌上 聚划算,只销售了30多双,完全没有收回坑位费。

 

据消息人士透露,在聚划算初期为了促进发展、提高人气,聚划算匹配了上亿的广告位和精准流量。所以当 时上聚划算的商家无论怎样的品牌和质量,都取得了很大的销售额。但是从2012年9月份开始,聚划算补贴的资源明显减少。“拼的是品牌和产品质量,小商家 就不可能一下爆单几万单了。 ”

 

目前,对聚划算抱有较高热情的商户基本是新店为了冲人气和销量,运营相对成熟的店铺则陆续退出这种促销模式。“大部分商户对于参与聚划算的心态已经逐步平衡。现在商品团高企的坑位费对卖家的备货和自身的营销能力提出了更高的要求。”

 

据了解,2012年下半年聚划算推出了种种改革措施,在聚划算全年交易额不断上涨的同时,聚划算的功能 也逐渐发生了变化。在实施这些改革措施之前,聚划算是一个非常强大的促销工具,销售数量动则达到上万件,但是由于内部腐败问题不得不进行了改革。聚划算也 从初期逐渐进入另一个阶段。

 

此后,商户上聚划算由凭关系转变为进行坑位竞价。上聚划算的淘宝卖家也由集中转为分散。聚划算的整体类目越分越细,参与商家也越来越多。淘宝网声称,2012年,聚划算全年交易额达到了207.5亿,是2011年的2.03倍。但是分散到各个参与活动卖家却不甚乐观。

 

商户透露,2012年聚划算单品平均爆发量远不如2011,竞价厅平均人数却在增加。随着符合条件的准入商家不断 增多,竞价的竞争增加,坑位费水涨床高。与此同时,坑位的不断增加,也影响了单品的促销效果。所以出现了大量参与聚划算获得的销售额难以承担其坑位成本的 情况。而且聚划算也出现了一定程度的趋利性。

 

随着聚划算在2012年6月上线了品牌团、本地生活等频道,流量进一步被分薄,且聚划算对流量的配置也更倾向于新 产品。据最新数据显示,现在每个品牌团商家平均销售额200万左右/期,最高达到700万(3天)。目前品牌团销售额占整个聚划算的30%,现阶段聚划算 对品牌团进行扩容,从3个坑位到5个,到10个,2013年会更多。品牌团的大力发展,所占坑位的不断扩大,普通卖家自然受到影响。

 

此外,随着电商外部竞争环境的激烈,京东、当当、苏宁易购、唯品会等各大电商不断促销轰炸,聚划算正逐渐失去原有魅力,折扣对消费者的吸引力在逐渐下降。“竞价成本的不断升高,很多参与聚划算的商品并不具备十分强的价格优势。”

 

来源:亿邦动力